Ma passion pour le marketing B2B ne s’est pas allumée dans les salles de classe, malgré des études approfondies dans ce domaine. C’est lors d’un stage dans une entreprise renommée que j’ai vraiment compris la puissance et l’intrigue du B2B. J’étais déjà familiarisé avec les théories, mais les voir appliquées dans la réalité ont été une révélation.

L’un des moments décisifs de cette expérience fut lors d’une réunion avec notre manager B2B, une figure inspirante qui maîtrisait l’art de la négociation et de la relation client. Elle lance un défi à notre équipe : celui qui réussirait à un rendez-vous avec un prospect difficile serait invité à l’accompagner lors des négociations. Cette opportunité de voir un professionnel en action, de participer à la stratégie de terrain, était trop tentante pour être ignorée.

J’ai relevé le défi avec enthousiasme, motivé non seulement par la promesse d’apprendre mais aussi par le désir de faire mes preuves. La réussite de cette mission ne fut pas seulement un succès personnel, mais aussi un tournant dans ma carrière, car elle m’a permis de comprendre profondément les nuances du marketing B2B et la satisfaction immense que l’on peut ressentir en connectant véritablement avec un client.

Depuis, ma dévotion pour le marketing B2B n’a cessé de croître. Sur optiMKT, je partage cette passion et les connaissances acquises au fil des années, espérant inspirer et équiper d’autres professionnels avec des stratégies qui ont prouvé leur efficacité sur le terrain.